Essenstam Strategie en Denkwerk

Op de eerste lentedag van 2008 bezocht ik de Kamer van Koophandel in ’s-Hertogenbosch om me in te schrijven als zelfstandige. Vandaag - 21 maart 2012 - vier ik dus mijn vierde ondernemersverjaardag. Vier jaar zwemmen in de woeste golven van het grillige economische tij. Wat er zo bijzonder was aan dat vierde jaar? Dat ik met Ron en Hans in CreativityWins een nieuw avontuur in de breedte ben begonnen. Dat ik die ‘ruwe zee’ heb leren waarderen en m’n motivatie kan halen uit dat onbestuurbare geweld. En dat ik het fenomeen ‘veerkracht’ heb ontdekt. Dankjewel klanten en partners, voor de uitdagingen, het plezier en het vertrouwen:
- 24Superstore
- credo.creatie (met klanten Tiger, Bieb Den Bosch, Okko en GN Hearing)
- ConceptMill/Edwin Kopper
- DesignBridge
- DeZorgAccountants
- HCG/P (met klanten Elho, Schutte Bagclosures, Brakel Atmos en Facility2)
- IN10 Communicatie (met klant VolkerWessels)
- Mare (met klant KPN)
- Obsession (met klant Achmea)
- Osage
- Rail Partner Holland
- Toelgroep (met klanten IHC Merwede en Sebastiaen)
- Two Share
- Van Eeden Evenementen
- Zwiers Communicatiebureau
- Holland Vormgevers
- Eelco Anneveldt, Ron Al, Hans Mertens, Robin van Lohuizen
En natuurlijk Dymph, die niet alleen mijn vrouw is maar ook één van de beste en zeker de meest veelzijdige copywriter die ik ken.
Op naar het eerste lustrum!

Ik ben Robert Essenstam. Leuk dat je even komt rondkijken op mijn site. Ik werk als freelance strateeg voor adviesbureaus op het gebied van marketingcommunicatie en design. Ook managers van ondernemingen en non-profit organisaties kunnen bij me terecht voor advies. Het bedenken van strategieën en concepten op het gebied van merken, marketing en communicatie zijn mijn grote passie.

Zaken zijn zaken? Daar geloof ik niets van. Als je alleen maar werkt voor het geld, dan lijkt me dat knap saai. En bovendien geen aantrekkelijke belofte aan je klanten; integendeel. Als je alleen maar werkt voor het geld, dan is dat waarschijnlijk ook zichtbaar voor anderen. Mijn credo: Passie Is Business. Dingen die je met passie brengt, verkopen als warme broodjes. Omdat mensen intuïtief voelen dat passie de basis vormt voor alles dat puur, oprecht en authentiek is. Wie met gedrevenheid werkt legt de lat hoger. Passie leidt tot aandacht, zorgvuldigheid, toewijding en daardoor tot de hoogste kwaliteit. Mijn vak is mijn grote passie. En ik werk dan ook het liefst voor opdrachtgevers die hun ding doen met gedrevenheid en ambitie.

Je maakt een product of je verleent een dienst. Misschien drijf je wel een winkel. Of je probeert mensen te winnen voor een idee of een overtuiging. In al die gevallen hangt je succes er voor een belangrijk deel vanaf, of mensen jou verkiezen boven een ander. En dus moet er voor je (toekomstige) klanten ook echt iets te kiezen zijn. Er kan er tenslotte maar één de goedkoopste zijn. Overigens, soms heten klanten ook wel gasten. Of collega’s. Of kiezers. Of fans. Of leden. Maakt niet uit. Ook die mensen moeten keuzes maken.

In elke organisatie, product of dienst schuilt een uniek verhaal. Vaak moet je er even naar op zoek. En daar zit hem de kneep; want om ervan te kunnen profiteren, moet je het verhaal over je unieke eigenheid wel goed en consequent vertellen. Wie denkt dat je daarvoor per definitie flink moet investeren in adver-
tenties of mailings heeft het mis.
Natuurlijk kunnen advertenties je 
helpen om anderen te vertellen over je aan-trekkelijke aanbod. Maar vaak kom je met eenvoudige middelen al een heel eind. Door dingen die je sowieso al gebruikt te benutten als drager van je boodschap. Van je bedrijfsreceptie tot de kassabon of factuur. Van visitekaartjes tot het onderschrift van je e-mail. En van verpakkingsontwerp tot een instructieboekje of bijsluiter.
Veel van die dingen worden vooral op een praktische manier gemaakt en gebruikt zonder bijzondere bedoelingen. En dat terwijl je deze middelen voor evenveel geld mooi en aantrekkelijk kunt maken en slim kunt inzetten.
Natuurlijk is het belangrijk om goed te
 luisteren naar de wensen van je klant. 
En om te letten op de bewegingen van
 je concurrenten. Je vindt daar echter zelden de sleutel naar commercieel succes. Omdat je concurrenten precies hetzelfde doen. En voor je het weet ben je allemaal met dezelfde dingen bezig. Daarom zoek ik oplossingen graag binnen de organisatie van mijn opdrachtgevers. In datgene wat ‘de makers’ van producten en diensten goed kunnen, leuk of belangrijk vinden. Of wat hen anderszins motiveert en inspireert.

Doelgroepsegmentatie, branding en communicatie voor een nieuw stuk Eindhoven

Opdrachtgevers: Laur-Am (Laurentius en Amvest)

Bureau: Scherpontwerp

Creatie: Alphons Janssen, Marc Koppen

Tekst boekje: Dymph Essenstam (DECC)

Strategie: Robert Essenstam

www.hartjeeindhoven.nl

Vandaag, 21 maart 2011 vier ik mijn derde verjaardag als zelfstandig ondernemer. In 2008 leek de eerste lentedag een mooie, symbolische dag om aan een nieuw avontuur te beginnen. Een geweldig avontuur tot op de dag van vandaag. Een avontuur omdat de reis is als het leven zelf - zeker de afgelopen twaalf maanden zijn grillig en soms pittig geweest. En geweldig omdat de vrijheid me onvermoede voordelen en een bijzonder geluksgevoel heeft gebracht. Ik wil graag de volgende klanten en partners bedanken voor onze samenwerking:

- ConceptMill (met klanten Inntel Hotels, MTNL & VivaSedia)
- Grey Amsterdam (met klanten Fortis Bank & Unilever)
- IN10 Communicatie (met klanten Sportlife, Bongo & Unilever Foodsolutions)
- Zwiers Communicatiebureau (met o.a. klanten RDW & Komo)
- Obsession Live Communication (met o.a. klant Centraal Beheer Achmea)
- Amvest projectontwikkeling
- Woningcorporatie Laurentius
- De Dutch Field Marketing Association
- Scheepens Reclame-adviseur
- Event Station
- Mare Research (met klanten XS4All & De Gelderlander)
- Selecta Nederland
- Leo Burnett | Arc Amsterdam (Campagneteam Huiselijk Geweld)
- Netwerk Developments
- De ZorgAccountants
- Jan-Willem Seip
- Eelco Anneveldt Concept & Copy
- Ron Al
- Hans Mertens
- ScherpOntwerp
- credo.creatie
- Frisbi
- The Dutch
- US Media
- René Waerts

Guerilla-actie rond kerstinkopen

Adverteerder: Bongo

Bureau: IN10 Communicatie

Creatie:

Account: Mijke Niks

Strategie: Robert Essenstam

Opdrachtgever: RBV Leaf

Merk: Sportlife

Bureau: IN10 Communicatie

Creatie: Nicole Sanberg, Pieter de Jong

Account: Mijke Niks, Xander Zuidgeest

Strategie: Robert Essenstam

Middelen: Guerilla, on-line activatie, content integratie, social media, TV-commercial

TV-commercial Sportlife Vibes